• • • Что позиционирует ваша компания на выставке Тепло и Энергетика | Heat & Electro – 2024? Как часто ваша компания принимает участие в выставках?
ГК «Амакс»: Мы являемся российским производителем газовой арматуры, а также собственной системы управления. Сегодня презентуем наше оборудование и шкафы управления.
АО «Сафоновский завод «Теплоконтроль»: На выставке «Теплоэнергетика» мы представляем нашу продукцию – регулирующую арматуру. Это регуляторы давления, регуляторы температуры, клапаны регулирующие. Участвуем мы здесь уже пятый год подряд. Ищем новых клиентов и проводим встречи с нашими постоянными покупателями.
ООО «РусГазКрио»: На выставке наша компания представляет собственную разработку, одну из, это кислородный регулирующий пункт. Это наша запатентованная разработка. Уникальная модульная конструкция, которую можно разместить практически в любом помещении.
• • • Как вы оцениваете ценообразование вашей продукции в сравнении с продукцией конкурентов?
ГК «Амакс»: Наша компания существует на рынке уже 35 лет, и мы считаем, что ценообразование является справедливым. Мы предоставляем гарантию на наше оборудование.
АО «Сафоновский завод «Теплоконтроль»: Учитывая, что наша продукция состоит на 95 % из российских сырья и материалов, мы достаточно стабильно находимся на рынке относительно конкурентов и предлагаем демократичные условия клиентам.
ООО «РусГазКрио»: Сложно сказать, потому что у продукции, которую мы представляем, конкурентная среда небольшая. И это все-таки индивидуальный проект, который разрабатывается индивидуально под требования заказчика, под его необходимые параметры. Но мы всегда стараемся быть гибкими на рынке, учитывать пожелания, возможности наших заказчиков и предложить каждому из них решение, полностью удовлетворяющее его потребности.
• • • С какими поставщиками работает ваша компания, какие гарантии вы предлагаете потребителю?
ГК «Амакс»: Мы являемся производителем. Поэтому в основном работаем с поставщиками сырья. У нас множество различных поставщиков. И для наших потребителей мы предлагаем только высочайшего качества продукцию.
Стандартный срок гарантии на наше оборудование – 3 года, но возможны различные варианты, поскольку мы работаем на объектах повышенной опасности, и после рассмотрения каждого случая индивидуально возможно исключение. Мы проводим собственными силами ревизию нашего оборудования и продлеваем срок гарантии.
АО «Сафоновский завод «Теплоконтроль»: Учитывая, что мы являемся изготовителями полного цикла нашей регулирующей арматуры, мы готовы рассматривать нестандартные случаи и всегда держим свои гарантийные обязательства.
ООО «РусГазКрио»: В основном мы работаем с китайскими партнерами. Это HANGZHOU Oxygen Plant Group, Century Wealth. С ними у нас эксклюзивные отношения, которые подтверждены сертификатами. Мы поставляем и адаптируем самое важное, всю проектную документацию, конструкторскую в соответствии с российскими реалиями, с ГОСТами, с требованиями, СНиПами и со всем остальным и также предоставляем сертификацию на эту продукцию. Гарантии стандартные и индивидуальные по каждому проекту. Заказчик сам определяет, какие гарантийные условия желает получить. Мы оцениваем свои возможности по оборудованию, которое предоставляем. Естественно, нужно, чтобы они соответствовали реальности. Например, если заказчик просит 10 лет безаварийной эксплуатации, то это далекий от реальности аспект. Мы договариваемся о тех желаемых сроках гарантии, которые нужны заказчику, и им соответствуем. У нас в компании существует сервисная группа, которая занимается сервисным обслуживанием, ТО оборудования, которое мы поставляем. Поэтому оно работает и гарантийный срок, и даже больше.
• • • Сейчас парадоксальное время возможностей. Какие из них вы видите для своей компании?
ГК «Амакс»: Мы являемся стопроцентным российским производителем газовой арматуры, поэтому мы можем ответить на современные запросы рынка на импортозамещение полностью. Мы удовлетворяем этот запрос и с удовольствием беремся за новые объемы, которые для нас открылись в свете текущей ситуации.
АО «Сафоновский завод «Теплоконтроль»: Мы совершенствуемся и стараемся выпускать новые виды продукции ежегодно. И сейчас у нас есть разработки, которые вот-вот выйдут на рынок. И мы надеемся, что они будут тепло приняты нашими покупателями.
ООО «РусГазКрио»: Хотим расширяться, расти, двигаться. Мы, безусловно, будем получать эти сертификаты, но на данный момент успешно присутствуем на рынках других заказчиков и неплохо себя чувствуем.
• • • Можно ли успешно работать на рынке ТПА без участия в реестре «Газпрома», «Роснефти», «Лукойла»?
ГК «Амакс»: Безусловно, можно. Мы сотрудничаем с вышеупомянутыми компаниями. Помимо этих компаний, у нас есть еще множество рынков сбыта. Наличие этих реестров предоставляет определенные ограничения, это определенные дополнительные процедуры.
АО «Сафоновский завод «Теплоконтроль»: Да, конечно. Почему нет? Вот мы, например, в эти реестры никогда не входили и не входим и достаточно комфортно себя чувствуем на рынке.
ООО «РусГазКрио»: В принципе, это немаловажный фактор, который необходим, наверное, любой компании, которая производит или поставляет трубопроводную арматуру. Но на нашем примере мы занимаемся этим вопросом получения и вхождения в реестр. Но вполне реально можно работать на рынке без этих реестров с металлургическими компаниями, с химическими компаниями, которые не все относятся к этим реестрам, и вполне успешно.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №6 (87)
