• • • Что сегодня может предложить ваш завод российскому рынку?
Enoch Controls Private Limited: Наше предприятие предлагает российскому рынку полный спектр клапанов. Это различные исполнения – как регулирующие, так и отсечные. В основном мы специализируемся на поставках оборудования для химической отрасли – это аммиачное производство, карбамидное, это везде, где высокие давления, высокая температура. В России представлен офис, состоящий из 34 человек: инженеры, сервисное подразделение, это DLWED, менеджерский состав, руководство. По текущему периоду мы представлены во всех коротких списках: «Уралхим», «Еврохим», «Фосагро», а также многие химические предприятия, которые производят химическую продукцию.
На сегодняшний день мы можем предложить поставку теплообменного оборудования на химические предприятия с секцией АВОМ, емкостное оборудование из стали 0.9 Г2С, углеродистая сталь, сталь 3, титановая и нержавеющая сталь.
HSE: Наш завод предлагает российскому рынку запорно-регулирующую арматуру для линейки из различных сплавов. Ходовой, естественно, это 316-я сталь, но также хастеллой, инконель, титан. То есть все, что надо рынку, мы производим и поставляем.
• • • Какие объемы продаж и услуг уже реализованы вашей компанией?
Enoch Controls Private Limited: Мощность завода позволяет производить высококачественных и сложных клапанов порядка 5-7 тысяч.
HSE: Мы входим в большую группу компаний, поэтому масштаб уже больше зависит от того, как наши менеджеры проработали свою работу. Мы можем выполнить как большой проект, так и маленький. Это одно из преимуществ из наших преимуществ.
ООО «Чирчик Маш»: В годовом исчислении, если в деньгах, мы можем освоить объемы до 4,5 млн долларов в год. Потому что стоимость оборудования различная, из титана оборудование более дорогое. Из нержавеющей стали дешевле. И в зависимости от типа изготавливаемого оборудования цена за единицу может быть разная. В целом в объеме мощность завода штатная – около 4,5 млн рублей. Если, допустим, будет расширяться рынок, то у нас есть возможность увеличить объемы до 5 млн долларов в год. Даже более.
• • • В чем ваша компания может создать конкуренцию российским производителям?
Enoch Controls Private Limited: В первую очередь мы заменили все предприятия, которые ушли из-за санкций с российского рынка, которые производили высокосложную продукцию. И мы благополучно ее заменили.
ООО «Чирчик Маш»: Очень много конкурентов в России. Но наша продукция, во-первых, отличается неизменно высоким качеством, разумной ценой. И мы очень своевременно делаем поставку оборудования, сроки никогда не срываем. Для наших партнеров это крайне важно, потому что замена оборудования связана с остановкой производства. Если на момент плановой остановки производства мы не успеваем, то это несет большие потери прибыли для нашего партнера. Это недопустимо. Мы стараемся в этом ключе работать.
HSE: Очень хороший вопрос. Потому что бренд HSE – это полностью отечественный бренд. Он принадлежит нашей группе компаний. И на данный момент у нас также есть производственная площадка в городе Тосно, это Ленинградская область, где мы производим нефтепромысловую химию. Там же у нас есть цех, который мы пока используем как склад для нашей продукции, но в дальнейшем это будет производственная площадка нашего направления, которое занимается запорно-регулирующей арматурой. Поэтому мы себя приписываем к отечественному рынку в большей степени, потому что то, что мы производим в Индии, делается по нашим чертежам, по нашим проектам, под наших заказчиков. Поэтому, на наш взгляд, это выгодно нас выделяет среди других поставщиков, которые являются представителями индийских, корейских и других заводов. Этот завод в Индии работает под наши заказы, то есть получается контрактное производство.
• • • Назовите ваших партнеров в России
Enoch Controls Private Limited: На текущий момент у нас в России есть, помимо российского офиса, два дилера. И также компания развивает дилерскую сеть и открыта к сотрудничеству.
ООО «Чирчик Маш»: С такими компаниями, как «Щекиноазот». То есть сюда входит и акционерное общество, и торговый дом. Такие предприятия, как «Аммоний», «Нижнекамскнефтехим», «Кемерово Азот».
Да, мы сейчас работали с новыми заказчиками. В прошлом году произвели поставку. Это предприятие Мелеузовские минеральные удобрения, была поставка на «Кемерово Азот». Для компании «Уралхим» мы произвели поставку на Кирово-Чепецкий химический комбинат. Сейчас заключили контракт с «Пау Акрон», это очень крупная компания. Но это все в области химической отрасли Российской Федерации. Сейчас мы приехали на выставку «Нефтегаз», хотим сотрудничать уже с нефтегазовыми компаниями, дальнейшая цель такая.
HSE: Мы более 4 лет на рынке, уже 5-й год пошел. Референс-лист достаточно обширный – как наши национальные чемпионы «Лукойл», «Газпром», «Газпромнефть», «Новатэк», так и те ребята, которые для них работаю: системные интеграторы, ОЕМ-производители, которые делают хроматографы, делают готовые решения для них. Мы достаточно широко представлены на рынке, поэтому уже много кому поставили свою продукцию.
• • • Как обстоят дела с ценообразованием, логистикой и сроками по поставкам на продукцию вашей компании?
Enoch Controls Private Limited: По ценообразованию мы незначительно дороже, чем наши китайские партнеры, но это за счет качества, высококачественной сложной техники. По логистике работаем как морем, так и самолетом. Если заказчику потребуется оперативная доставка, спокойно можно доставить самолетом. Стандартное изготовление клапанов – 12–14 недель. Если сверхсложное – порядка 18–20 недель. Если самолет, то это 1–2 недели. Если морем – 45 дней.
ООО «Чирчик Маш»: Как я уже сказал, наши цены весьма конкурентные при высоком качестве и своевременном изготовлении. С логистикой вопросы отработаны. Мы можем поставить аппараты диаметром свыше 3 метров. У нас для этого есть специальные транспортные средства. Был уже опыт поставки таких аппаратов, например ИТН мы поставили на «Аммоний». Сейчас аппарат ИТН мы будем поставлять в Мелеуз на минеральное удобрение. С логистикой вопросов вообще нет. И стоимость транспортировки сейчас достаточно низкая, практически не влияет на общую стоимость оборудования.
Сроки мы выдерживаем. В срок поставки входит как срок изготовления, разработки конструкторской документации, согласования, так и сам срок поставки на производство. Для нас важно успеть все вовремя, в срок и при этом не терять качество.
HSE: Мы группа компаний, у которой есть сразу несколько направлений – американское оборудование, нефтепромысловая химия, которая тоже состоит из огромного количества элементов, покупаемых нами как в России, так и за рубежом, также и наши компоненты, которые мы производим в Индии. Отдел логистики у нас состоит из профессионалов очень высокого уровня, поскольку они решают очень интересные, нетривиальные задачи постоянно. Это, как я уже сказал, привоз со всего мира. Поэтому они работают как часы, довольно-таки быстро все привозят. С ценообразованием у нас вопросы достаточно интересные: так как мы группа компаний, бизнес-процессы у нас рассредоточены по всей группе, что позволяет нам экономить на отделе логистики, на бухгалтерии. Потому что вся группа платит за один отдел, получается. Это что касается внутренних наших российских бизнес-процессов. Что касается сроков поставки, как я уже говорил, наш отдел продаж, отдел логистики – очень профессиональные ребята. И у нас стандартный срок производства и поставки – от 8 до 12 недель. Почему такой большой разрыв? Все зависит от сложности самой продукции. Какую-то продукцию завод производит за 6 недель, какую-то за 8 недель. Заказчики, которые понимают, что их заказ достаточно объемный и достаточно сложный в производстве, готовы ждать 12 недель. Также у нас есть свой склад, который мы поддерживаем. Поэтому ходовые позиции мы доставляем по России за одну неделю.
Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №3 (90)
