С целью объединения усилий дружественных компаний из Великого Новгорода – «Энергомаш», «НБМ» и «Атом» – в 2013 году принято совместное решение руководства о создании коммерческого партнерства NBM Group. В рамках этого партнерства специализация «НБМ» – выбор и поставка трубопроводной арматуры для сложных условий эксплуатации – открывает хорошие перспективы для дальнейшего развития. Оптимальные технические решения, высокое качество продукции и надежность поставок лежат в основе стабильного роста компании и ее признания на российском рынке.
Armtorg: Михаил Юрьевич, рады встрече на выставке «ХИМИЯ-2015»! Насколько мы знаем, компания «НБМ» сегодня не только поставляет на российский рынок зарубежные технологии в виде трубопроводной арматуры и решений, но и всерьез задумывается о локализации. Расскажите о вашей работе.
М. Н.: Компания «НБМ», как вы правильно сказали, предлагает заказчикам интересные технические решения и новинки оборудования, в котором мы хорошо разбираемся. Это, прежде всего, высококачественная регулирующая, предохранительная и отсечная арматура, а также всевозможные принадлежности, улучшающие ее технические характеристики и эксплуатационные свойства. Для того, чтобы начать локализацию, нужно не только разбираться в арматуре, но и понимать требования заказчика. В тесном сотрудничестве с нашим партнером ― АО «Энергомаш» ― мы уже приступили к производству некоторых видов арматуры на собственных мощностях. В то же время мы понимаем, что нельзя оставаться на месте, нужно идти вперед и предлагать новую продукцию. На этой выставке наша идея нашла свое подтверждение ― наши предложения заинтересовали заказчиков. Более того, многие уже хотят применять их в своих проектах, потому что это многократно опробованные технические решения, позволяющие значительно повысить уровень безопасности производства.
Armtorg: Что сегодня наиболее востребовано у российских заказчиков?
М. Н.: Главный критерий у наших заказчиков один ― это надежность. Если мы говорим про запорную арматуру, то она должна быть абсолютно герметична. Если про регулирующую, то ее главная функция ― точное регулирование ― должна обеспечиваться неукоснительно, если про предохранительную ― она должна сработать точно в нужный момент. Необходимо понять и учесть все технические требования, которые предъявляет заказчик. Компания «НБМ» занимается поиском, изучением и внедрением прогрессивных новшеств на рынке и, что немаловажно, их адаптацией. Ведь не все, что хорошо за рубежом, хорошо и у нас ― причиной тому и климат, и наш менталитет, и другие особенности. И только в тесном взаимодействии с заказчиком можно добиться успехов в этом направлении нашей деятельности. Ну и, конечно, нельзя забывать о втором важном факторе ― цене: при всех предлагаемых преимуществах она всегда должна быть конкурентной!
Armtorg: Какие линейки и бренды есть в вашем ассортименте?
Armtorg: Как проходит работа по локализации производства?
М. Н.: Как уже ранее отмечалось, над этим вопросом мы давно работаем в рамках партнерского сотрудничества. Компания «Энергомаш» уже освоила лицензионное изготовление шаровых кранов, регулирующей и предохранительной арматуры, обратных клапанов до стадии сборочного производства. Да, в поставке основных компонентов сохраняется зависимость от зарубежных партнеров. Но, как было сказано ранее, выбор типа арматуры, материалов, приводов и приборов управления остается за нашими специалистами. Все это может закупаться в разных компаниях ― как зарубежных, так и российских. И в этой связи хочется обратиться к местным компаниям: мы с радостью готовы сотрудничать с российскими производителями комплектующих, если поступят такие предложения.
Armtorg: Чем запомнится вам 2015 год на российском рынке?
М. Н.: Рынок стал более жестким, более конкурентным (сказывается курс на импортозамещение), но с теми продуктами и возможностями, которые у нас есть, мы чувствуем себя уверенно. Уходящий год был очень сложным из-за экономических и финансовых потрясений, тем не менее, нам удалось решить все возникшие из-за этого проблемы и сохранить свои позиции у ключевых заказчиков. Мы приобрели бесценный опыт работы в подобных условиях, создали команду, нацеленную на успех.
Armtorg: В связи с политическими сложностями многие западные компании боятся вкладываться в экономику России. Заметили ли вы это?
М. Н.: Такой риск есть, некоторые проекты приостанавливаются, мы теряем заказы. От политики, к сожалению, не уйдешь. Но, как мы видим, не все обращают на это внимание. Большинство компаний, которые представлены на этой выставке, не российские. И если они здесь, это значит, что зарубежные партнеры видят свое будущее и на нашем рынке. Кстати, не стоит забывать и о наших восточных коллегах. В некоторых крупных проектах, которые предстоят в следующем году, уже участвует и российский, и азиатский капитал.
Armtorg: Кстати, как вы лично относитесь к азиатским производителям?
М. Н.: Заказчик всегда должен получать только качественную продукцию ― и неважно, где она изготовлена. Если все технические параметры, заявленные в опросном листе, выполнены, испытания пройдены и оборудование доказало свою работоспособность ―
какая разница, откуда оно пришло, из Европы или Азии? Изолироваться от глобальных экономических связей нельзя, и в этом нет ничего страшного, если мы хотим продолжать работать по рыночным законам.
Armtorg: Поделитесь планами на будущий год.
М. Н.: На следующий год мы планируем рост продаж именно благодаря продуманному выбору направлений развития. Мы идем в сектора, которые еще не освоены российскими заводами, на нишевые рынки, в сложные условия применения, требующие специальных решений. Ставится задача не конкурировать c производителями типовой арматуры, а выводить на рынок что-то новое, то, что они пока еще не выпускают. Согласитесь, что такой подход является важным стимулом для начала производства новых современных видов продукции. Мы продолжим работать на этом рынке, будем и дальше осваивать новые направления развития и предлагать новые продукты нашим заказчикам, а значит, все вместе делать общее дело!
Опубликовано в «Вестнике арматурщика» № 8 (28) 2015
Размещено в номере: "Вестник арматурщика" № 8 (28) 2015
